第一百章:你跑得快,只因身后突然冒出来一只老虎
hawk也打电话骂过季罗锋，刚开始，季罗锋还在电话里辩解，后来连他的电话都不接了。hawk还专门到季罗锋家去找他，结果被他老丈人一顿暴骂赶了出来。
他的老丈人，真是不敢恭维，那么火爆的脾气，真不知道是怎么可以赚到那么多钱的。后来hawk打听了，马爸爸也是因为胆子大、生意做得早，靠医药系统的关系打开局面，近年没了资源优势，早就干不下去了，难怪火气越来越大。hawk自问是否受得了这么个老丈人，答案是换了我，不用他赶，也得逃跑。
hawk怎么都找不到季罗锋，连他到公司来堵门的那天，hawk拜访完客户才听说这件事，回到公司，已是下午，没见到他，打电话依然不接、人依然找不到。后来得知diana和他的关系，hawk有一种被利用的感觉：你这小子，为什么不告诉我她和你的关系？就算心里有气，不可以离了再找吗？
他感觉现在的季罗锋，生活已是一张破网，他刚想替他补一个窟窿，发现旁边又有一个更大的洞。aimee把季罗锋叫到公司来谈判这件事情，他也听说了，但谈的什么，他不知道。他总觉得，aimee一定在责怪他，但她避而不谈，是什么意思呢？
这样的疑惑，在hawk心头变得越来越沉重，他甚至冒出了许多猜忌的念头、他总觉得aimee不会再像以前那么信任他了。这样的压力，终于爆发，他甚至都没有直接向aimee说想离开的事，而是把辞职报告交给vera，就不回来上班了，连交接都没做。这很不符合他一直以来凡事有交代、保持职业的风格。这么弄完后，他又觉得不妥当，给aimee打了电话：“aimee，不好意思，当时确实是家里有点事情，都没和你说清楚就跑了，实在抱歉！”
aimee却没有责怪他，问他今后有什么打算。
“已经打工这么多年了，再换个工作也没什么意思，我应该会去创业吧！”hawk确实是这么想的，现在做销售的，出来开个公司的人越来越多，我为什么不试试呢？
“也挺好，你的业务能力强，去创业是件好事，如果有我可以帮你的地方，你就随时和我说。”aimee很热情。
很快，hawk就和两个搭档注册了一家公司，也打听到一家著名快消公司正在找上海地区经销商，他记得aimee好像认识这家公司的高管，就打电话问aimee能否帮忙，aimee二话不说，帮他牵线，他们顺利地拿到了经销权，公司开始慢慢步入正轨。可他心里，一直没有放下一个人：那个倒霉到极点的季罗锋，究竟去了哪里？
aimee最近特别忙。全球最大的玩具零售巨头幼题公司给几乎主要的玩具供应商都发了通知：他们要正式进军中国市场了！他们的准备很充分，特意以邮件、传真方式，发了会议时间表，几乎主要品牌，都在表上，几点到几点、是哪一家，写得清清楚楚。会议，在浦东拉里格香酒店大堂咖啡厅进行的，幼题的人占了一片区的座位，对着时间表和这些供应商谈条款。
aimee到的时候，已经有两三家排在欢众后面的人已经到了，她认识他们，很少看到每家公司的人来得这么齐整，从老板、到销售总监、到客户经理、到市场部，大有武林大会之态，足以见证大家的重视。
前面刚刚谈完的两轮，走的时候，明显脸色不悦，aimee和他们老板打招呼，他们直摇头：“霸王条款，很难做、做不了！”aimee原本想着只是初次接触，而且每家供应商的时长也只有二十分钟，应该谈不了实质性内容，所以只带了carl一起来。
carl看着前面的人垂头丧气、后面的人紧张着急，有点不安起来。老板早就向他介绍过幼题的背景，也让他查过他们在中国的相关情况，就算有足够的心理准备，但现场的氛围，还是让人感觉到了无形的肃杀。aimee看了看开始不停搓手的他，微笑着说：“别紧张，就是一次普通的沟通，听他们怎么说，再去应对就好。”
carl听完幼题采购部提出的条件，实在笑不出来了。他已经和很多客户都打过交道，知道什么叫苛刻，但这次这些条件的苛刻，刷新了他的认知标准。
第一：欢众必须关闭全国已开全部销售网点；
第二：欢众必须为幼题在中国所有门店提供门到门配送服务；
第三：所有货品必须寄售；（寄售：就是卖完才结款，没有卖出去，就不用给供应商付款）
第四：寄售周期是幼题发给供应商对账单后六十五天；
第五：装修全部由欢众承担；
第六：欢总必须在每家店派店员，全部费用由欢众承担；
第七：欢众必须提供进场费、开业市场支持费、陈列费、店庆费、节庆市场费……等所有市场费；
第八：欢众必须自己派人来管理每家门店货品、盘点、对账，幼题无法提供后台对账系统；
第九、第十、第十一……
幼题是给他们每家供应商直接发了一张纸，纸上罗列着这么多条，作为进场约定，要求当场签字，签好字就可以进入正式合同阶段，再补合同。
carl看到这样的条款，根本无法接受。这不是霸王条款，简直是天王条款啊！
aimee看完，却微笑着问：“其它不说，我对第一条感到很好奇：为什么让我们把全国已经开出来的网点全关掉？”
幼题的采购总监roth是整个团队中唯一的老外，也是他们现在最大的牌，态度也最为傲慢：“我们幼题进入中国之前，已经做过市场调查，你们欢众公司，是现在国内最大的玩具零售商。那现在，我们来了，你当然要把你的店全关啦！”
“哦，是吗？关店也不是不可以，那条件是什么呢？”aimee依然很镇定。
“什么条件？”roth觉得莫名其妙。
“幼题怎样补偿欢众啊！既然让我们关店，总要有补偿措施吧？”aimee对roth完全没想过这点感到不可思议。
“我们让你关，你就得关，我们为什么要补偿你？”roth的语气那么强硬。
欢众该如何应对这全球老大突如其来的强势进攻？
－－－－－－题外话－－－－－－
第三章：自创民企
他的老丈人，真是不敢恭维，那么火爆的脾气，真不知道是怎么可以赚到那么多钱的。后来hawk打听了，马爸爸也是因为胆子大、生意做得早，靠医药系统的关系打开局面，近年没了资源优势，早就干不下去了，难怪火气越来越大。hawk自问是否受得了这么个老丈人，答案是换了我，不用他赶，也得逃跑。
hawk怎么都找不到季罗锋，连他到公司来堵门的那天，hawk拜访完客户才听说这件事，回到公司，已是下午，没见到他，打电话依然不接、人依然找不到。后来得知diana和他的关系，hawk有一种被利用的感觉：你这小子，为什么不告诉我她和你的关系？就算心里有气，不可以离了再找吗？
他感觉现在的季罗锋，生活已是一张破网，他刚想替他补一个窟窿，发现旁边又有一个更大的洞。aimee把季罗锋叫到公司来谈判这件事情，他也听说了，但谈的什么，他不知道。他总觉得，aimee一定在责怪他，但她避而不谈，是什么意思呢？
这样的疑惑，在hawk心头变得越来越沉重，他甚至冒出了许多猜忌的念头、他总觉得aimee不会再像以前那么信任他了。这样的压力，终于爆发，他甚至都没有直接向aimee说想离开的事，而是把辞职报告交给vera，就不回来上班了，连交接都没做。这很不符合他一直以来凡事有交代、保持职业的风格。这么弄完后，他又觉得不妥当，给aimee打了电话：“aimee，不好意思，当时确实是家里有点事情，都没和你说清楚就跑了，实在抱歉！”
aimee却没有责怪他，问他今后有什么打算。
“已经打工这么多年了，再换个工作也没什么意思，我应该会去创业吧！”hawk确实是这么想的，现在做销售的，出来开个公司的人越来越多，我为什么不试试呢？
“也挺好，你的业务能力强，去创业是件好事，如果有我可以帮你的地方，你就随时和我说。”aimee很热情。
很快，hawk就和两个搭档注册了一家公司，也打听到一家著名快消公司正在找上海地区经销商，他记得aimee好像认识这家公司的高管，就打电话问aimee能否帮忙，aimee二话不说，帮他牵线，他们顺利地拿到了经销权，公司开始慢慢步入正轨。可他心里，一直没有放下一个人：那个倒霉到极点的季罗锋，究竟去了哪里？
aimee最近特别忙。全球最大的玩具零售巨头幼题公司给几乎主要的玩具供应商都发了通知：他们要正式进军中国市场了！他们的准备很充分，特意以邮件、传真方式，发了会议时间表，几乎主要品牌，都在表上，几点到几点、是哪一家，写得清清楚楚。会议，在浦东拉里格香酒店大堂咖啡厅进行的，幼题的人占了一片区的座位，对着时间表和这些供应商谈条款。
aimee到的时候，已经有两三家排在欢众后面的人已经到了，她认识他们，很少看到每家公司的人来得这么齐整，从老板、到销售总监、到客户经理、到市场部，大有武林大会之态，足以见证大家的重视。
前面刚刚谈完的两轮，走的时候，明显脸色不悦，aimee和他们老板打招呼，他们直摇头：“霸王条款，很难做、做不了！”aimee原本想着只是初次接触，而且每家供应商的时长也只有二十分钟，应该谈不了实质性内容，所以只带了carl一起来。
carl看着前面的人垂头丧气、后面的人紧张着急，有点不安起来。老板早就向他介绍过幼题的背景，也让他查过他们在中国的相关情况，就算有足够的心理准备，但现场的氛围，还是让人感觉到了无形的肃杀。aimee看了看开始不停搓手的他，微笑着说：“别紧张，就是一次普通的沟通，听他们怎么说，再去应对就好。”
carl听完幼题采购部提出的条件，实在笑不出来了。他已经和很多客户都打过交道，知道什么叫苛刻，但这次这些条件的苛刻，刷新了他的认知标准。
第一：欢众必须关闭全国已开全部销售网点；
第二：欢众必须为幼题在中国所有门店提供门到门配送服务；
第三：所有货品必须寄售；（寄售：就是卖完才结款，没有卖出去，就不用给供应商付款）
第四：寄售周期是幼题发给供应商对账单后六十五天；
第五：装修全部由欢众承担；
第六：欢总必须在每家店派店员，全部费用由欢众承担；
第七：欢众必须提供进场费、开业市场支持费、陈列费、店庆费、节庆市场费……等所有市场费；
第八：欢众必须自己派人来管理每家门店货品、盘点、对账，幼题无法提供后台对账系统；
第九、第十、第十一……
幼题是给他们每家供应商直接发了一张纸，纸上罗列着这么多条，作为进场约定，要求当场签字，签好字就可以进入正式合同阶段，再补合同。
carl看到这样的条款，根本无法接受。这不是霸王条款，简直是天王条款啊！
aimee看完，却微笑着问：“其它不说，我对第一条感到很好奇：为什么让我们把全国已经开出来的网点全关掉？”
幼题的采购总监roth是整个团队中唯一的老外，也是他们现在最大的牌，态度也最为傲慢：“我们幼题进入中国之前，已经做过市场调查，你们欢众公司，是现在国内最大的玩具零售商。那现在，我们来了，你当然要把你的店全关啦！”
“哦，是吗？关店也不是不可以，那条件是什么呢？”aimee依然很镇定。
“什么条件？”roth觉得莫名其妙。
“幼题怎样补偿欢众啊！既然让我们关店，总要有补偿措施吧？”aimee对roth完全没想过这点感到不可思议。
“我们让你关，你就得关，我们为什么要补偿你？”roth的语气那么强硬。
欢众该如何应对这全球老大突如其来的强势进攻？
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第三章：自创民企